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              童年故事王紅志:沖出母嬰營養食品紅海 上市即領先一步

              采訪對象:王紅志  發布時間:2018-9-7 9:59:22

              觀點前言

              2017年,繼嬰幼兒奶粉之后,營養食品成為母嬰渠道最受關注的品類,增長速度領跑整個母嬰消費市場。2018年上半年,母嬰營養食品繼續發力,并被各界普遍看好。但是,存在的問題卻不少,不僅品牌數量極多,而且各種概念層出不窮,使得消費者和門店很難選擇。 在眾多熱點母嬰營養食品牌中,我們發現了一個很特別的品牌,產品進入國內沒多久,口碑反響特別好。這個品牌就是童年故事,源自北美,從美國和加拿大進口,兼具基礎營養和提升免疫機能的營養食品。到底有何不同呢?本期《主編有約》來到了寧波,與童年故事創始人王紅志進行了深度交流,一起探訪品牌背后的故事。

               

                從母嬰零售到運營營養食品牌

                從寧波知名母嬰連鎖企業,到做全國性的母嬰營養食品牌,這是王紅志人生的又一次轉型,他把這次歸為人生的最后一份事業,一定拼全力做好。

                王紅志把他的創業分成了三個階段。2004年之前,首次創業做通信產品,通過努力賺取了人生第一個100萬。

                2004年初,王紅志懷著更大的夢想,帶著他賺取的第一桶金來到寧波,尋求更大的發展機會。

                2004年的母嬰行業,母嬰店還非常少,王紅志認識到這是一個很好的發展機會,創立了童夢園,剛開始做起了母嬰產品的目錄銷售,這與愛嬰室、紅孩子早期切入母嬰市場的做法一致。通過目錄銷售,王紅志發現了母嬰市場的巨大機會,于是開設了第一家母嬰店,通過幾年的經營很快成為了寧波母嬰連鎖的知名品牌。這段時間里,王紅志接觸了大量的品牌與消費者,也一直在思考消費者最需要怎樣的產品與服務,此時,王紅志就已經萌生了做產品的想法。

                2016年,王紅志迎來了事業的第三次重要選擇,雅布力與童夢園達成戰略并購合作,王紅志做產品的意愿更為強烈,也終于可以全身心地做產品了。

                做過零售,更懂消費者

                做過零售,王紅志更懂消費者。只有切實能幫到消費者的產品,贏得消費者口碑,才能把市場做大,這是王紅志做零售時的體會。童年故事推出每一款產品都是基于這一前提。

                當我們問到做零售與做品牌有什么不同,王紅志說的最多的是責任。之前做零售,服務的只是一個區域的消費者,產品是廠家提供的,考慮更多的是如何把產品賣出去。現在做的是全國市場,每一瓶產品背后都是一個消費者,一個家庭,每一個動作影響的范圍更廣,責任更大,所以會要求自己更專業、嚴謹,有種時刻如履薄冰的感覺。

                童年故事產品在國內上市的時間不長,但發展速度非常快,目前除了部分省份和地區外,全國大部分地區都已經建立了優勢的銷售網絡。

                在產品上市初期,童年故事還沒有開始大范圍、大力度的推廣及擴展,前期主要是在產品的管理,以及專業知識的培訓上。王總介紹,當前主要還是通過專業系統的培訓,讓店主和店員自身體驗產品,從內心認可童年故事的產品,他們非常放心的推薦給消費者。后期,我們將會加強培訓力度,幫助合作門店提升在營養食品領域的專業度。

                童年故事只做好產品

                當被問到要做一家什么樣的企業,王紅志脫口而出,做良心產品,良心企業。

                在很多人看來,這一口號太常見了,沒覺得有什么不同。但在母嬰營養食品市場,要真正做到“良心”二字,卻需要經受很多誘惑。比如同樣一款產品,消費者花了同樣的錢,由于原料、成分、含量不同,最后的效果相差巨大,產品的成本也差異很大,而且花的心思也更多。

                比如童年故事DHA膠囊,運用了美國MEGAFULLIFE®在制藥領域的專利技術,藻油DHA經過10次精純提取,DHA純度達到80%,是市面上普通產品的2倍,這在DHA的生物利用率以及臨床有效率上都是一個重要的技術突破和成果。DHA純度達到 80%以上,才具有真正臨床治療意義的效果,且服用后安全性和口感很好。

                另一款核心產品,從北美進口的童年故事愛彼呵,這是一款天然原料的平衡免疫類突破性的營養食品,愛彼呵能夠通過顯著提高sIgA(分泌型IgA)來維持一個強大和健康的免疫系統 ,特別是對上呼吸道的感染預防有積極的作用。臨床證明可以預防流感,以及促使上呼吸道感染癥狀的時間縮短;值得關注的是,這款產品可以在2小時快速起效。

                除這兩款產品外,童年故事的VD3咀嚼片、VD3滴劑、鋅滴劑、鐵滴劑、鈣滴劑、乳鐵蛋白滴劑等6款產品和系列的益生菌產品差異化也非常明顯,差異就在產品的原料、吸收、功效上。童年故事的多款產品,一上市就領先同類產品一大步。

                王紅志說,童年故事只做好產品,為的是讓消費者用后有效,而不是控制成本。童年故事將通過努力,在進口營養食品領域樹立影響力。

                競爭讓市場更大

                童年故事產品2018年上市,正是母嬰營養食品競爭最為激烈的時期,即使產品很有特色,要想在此時開拓市場,難度也非常大。我們關心的是,童年故事將如何開拓市場。

                王紅志并不擔心競爭,他認為競爭會讓市場更大,這兩年母嬰營養食品之所以如此快速增長,在于進入的品牌多了,大家都在開拓渠道和教育市場,通過服務提升品牌競爭力,有市場才有機會。

                當前母嬰營養食品市場較為混亂,風險因素非常多。童年故事不在于速度,而是穩健發展,與志同道合的渠道合作,做優質的產品,走可持續發展的路線,不急于求成,未來市場空間會很大,所以不能只看當前的競爭。王紅志說,這是他最后一次創業,今后全部精力都會投入到這份事業中,需要用心經營,考慮要長遠。

                做更懂渠道的品牌商

                之前自己就是渠道,如今變成了品牌商,與全國的渠道商打交道。王紅志更懂得渠道需要什么,欠缺什么。

                王紅志說,當前母嬰渠道完全不缺產品,不缺資金,而是缺專業的人才,尤其是在營養食品,應該說是母嬰眾多產品里對專業要求最高的一個品類,不僅涉及的產品種類多,每個消費者的營養需求都有差異,補對營養才是關鍵。

                接下來,童年故事與渠道的合作,不只是供應產品的關系,還會投入資源為終端人員搭建服務體系和工具。一個專業的導購會讓一大批消費者受益,這是童年故事給合作門店帶去的最大價值。

                看好不確定的未來市場

                別看當前母嬰營養食品市場看上去很好,昨天發生在奶粉、輔食市場的政策調控,隨時可能發生在營養食品市場。很多人憂心忡忡,對未來市場明顯缺少信心。

                雖然未來市場的變數很多,但王紅志似乎并不擔心,他認為只要用心做好產品即可,無論國家政策怎樣調控,最后一定是消費者做選擇,留下的是優質好口碑的產品,而童年故事正在做的就是這樣的事情,相信童年故事一定會越走越好。

                童年故事未來做更好的品牌

                2018年,童年故事來到了一個新的起點,童年故事未來要成為什么樣的品牌。

                王紅志跟我們提了“三個度”,知名度、理解度、偏好度。知名度:知道母嬰營養食品,消費者和渠道都會馬上想到童年故事;理解度:讓消費者深深了解童年故事的產品特點;偏好度:讓消費者喜歡上童年故事,只要做到了這三個維度,童年故事未來一定是一個好品牌,最值得信賴的選擇。

                采訪后記

                王總前兩次的轉型,都是在成功后看到更大的機會。不惑之年的他早已實現財富自由,本可以輕松享受舒適的生活,卻選擇了再出發,一個更具挑戰性的領域。

                在我們看來,王總是在為未來布局,以產品為核心競爭力,苦練內功,圖更大發展。在充滿誘惑和投機的市場,不急不躁,一步一個腳印,這樣一定會走的更遠。

                本期人物 |童年故事創始人王紅志

              王紅志
              童年故事創始人

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