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              中國嬰童網專訪陳光永:甄選全球精品 用“初心”布局未來營養食品市場

              采訪對象:陳光永  發布時間:2019-6-21 10:09:30

              觀點前言

              2019年,隨著90后、95后向母嬰消費市場的大勢涌入,更注重營養攝取科學性、健康性、有效性的消費需求也越來越多,營養食品成為了母嬰渠道最受關注的品類之一,其強勁的市場表現和增長速度領跑著整個母嬰消費市場。

              “細節決定成敗,責任勝于能力”

              對話洪龍科技公司總經理——陳光永

                根據CBN Data《報告》顯示,除一些孕產必需品類之外,在孕產及寶寶生長期間對營養需求的普及、營養成分的關注,原料品質的安全等等,有效推動了母嬰行業細分品類的快速增長,其中以母嬰營養食品為列的行業更出現了爆發式的增長。

                但值得一提的是,目前我國營養食品行業的法律法規尚不完善,行業標準未與國際水平接軌,行業準入門檻較低,營養食品在生產和流通環節的安全問題等有待提高。在行業爆發式增長的背后,各中大小型品牌急速涌入,產品質量也參差不齊。行業監管體制的不健全必將會導致行業競爭不規范,缺乏高素質、高專業人才培養機制,并且因為營養產品其本身的產品特殊性,必須要進行專家顧問式的銷售。只有在解決了上述諸多問題后,才能有利于

              營養食品行業的健康、穩定、可持續發展。

                因此,在這樣的行業背景下,產品的差異化、唯一性、高品質和專業度顯得尤其重要,也是做好這個母嬰營養食品類的必要前提。在今年,我們通過渠道了解到,有這樣一家企業,只專注于對天然健康產品的研究與發展,整合全球的優質資源,將精選到的個性化、差異化的自然健康膳食營養產品帶給中國消費者,為中國的母嬰營養食品市場注入新鮮血液。自產品上市以來,已經受到市場的高度歡迎。同時,他們與復旦大學、歐洲DCHM整體自然療法醫學院、量康科技、基普生物科技、一支不可忽視的力量。本期中國嬰童網專訪來到了杭州,與洪龍科技公司總經理陳光永進行了深度交流,一起探訪品牌背后的故事。

               

              放棄似錦前程 只為找尋更高價值

                陳光永,洪龍生物科技創始人,曾為知名家電企業高管,現主要經營來自全球的精選優質母嬰營養產品。從知名企業高管,到完全陌生的母嬰行業,這是陳光永人生的一次轉型,他把這次歸為人生的最重要的一份事業,一定拼全力做好。

                陳光永介紹到,其實從當初的國有企業高管,對于很多人來說,已經能算得上是人生事業的圓滿,但這對于不甘心止步于前和敢于不但挑戰的陳光永來說,這卻僅僅只是人生寶貴經驗的一次積累。于是,在眾多的挽留聲中,當初的陳光永毅然辭職,然后經過對各個項目和行業不斷的考量、預估和對比之下,最終選擇了充滿溫暖有愛而又需要具有強烈責任感的母嬰行業。“中國母嬰市場的潛力很大,相比于國外已經非常成熟的營養食品市場,中國市場才剛剛起步,這也促使我們需要更具有責任心的來經營好這個行業。

                在談及這次轉型時,陳總也跟我們透露,“對于這個決定,我也考慮了很久,我更希望在這個充滿朝氣的行業體現自己的價值。”2009年,洪龍生物科技(杭州)有限公司正式創立。陳總每天奔波于選產品、定方向,既要跟渠道、工廠打交道,還需要經常下市場、了解消費者喜好,當投身在這個忙碌的行業里時,感到了前所未有的滿足和充實。

               

              甄選全球精品 只為自信品質

                在公司成立之初,首選要解決的是產品問題。陳總介紹到,經過對當時母嬰營養食品行業的走訪和調研發現,目前的母嬰營養食品市場雖然品牌多、產品多,但相對品牌知名度較低,品牌定位不明確,產品質量也參差不齊。尤其在信息不對稱的偏遠地區,很多母嬰店里面的中低檔營養食品卻賣出了高端進口營養食品的價格,這讓陳總心中五味雜陳!也由此觸發到陳總心里的那個聲音:一定要讓更多的中國消費者買到與之付出金額成正比的高品質產品!將全球優質的產品帶入中國!

                為此,陳總經過與多方深入了解和考查,陸續甄選了來自全球的高品質營養食品----LAITAP愛提力活性蛋白、BIOSMAT佰奧思益生菌、媽適寶M+B孕產婦活性調制乳、SEALICIOUS喜慧力DHA、ZWITVITA圣維樂營養素等。

               

              用消費者贏市場口碑市場才能最終做大

                在解決了產品問題之后,第二個問題接踵而來:產品有了,該如何銷售出去呢?這時,陳總笑著說:“雖然說隔行如隔山,有很多需要從頭開始學習的東西,因為之前的行業我一直在一線,從基層做到了企業高管,我覺得我最了解的就是消費者,只有切實能幫到消費者的產品,贏得消費者口碑,才能把市場做大,這是我之前做零售時最大的體會。”洪龍公司推出每一款產品都是基于這一前提。

                初入母嬰也曾困難重重,摸爬滾打、錯了再改、改了再做,慢慢總結經驗,慢慢堅持下來……什么是路?就是從沒有路的地方踐踏出來的,從只有荊棘的地方開辟出來的。對于現在的陳光永來說,他更關心如何去適應這個市場,如何讓消費者能夠買到放心、滿意的產品。

                當我們問到做零售與做品牌有什么不同,陳總說的最多的是“責任”。之前做零售,考慮更多的是如何把產品賣出去。現在自己做品牌,尤其是母嬰營養食品行業,每一個產品背后都是一個消費者、一個家庭,每一個動作影響的范圍更廣,責任更大,所以會要求自己更專業、嚴謹,有種時刻如履薄冰的感覺。

               

              因為專注 所以專業

                在產品上市初期,陳光永并沒有像其它品牌一樣直接開始大范圍、大力度的推廣產品,拓展線下市場渠道,而是集中在產品的管理以及營養專業知識的培訓上。陳光永表示:“營養學是一門研究機體代謝與食物營養素之間的關系的一門學科。學好營養學知識對社會、家庭、行業、健康、消費者等都具有深遠影響。當前主要還是通過專業系統的培訓,讓渠道、店長、店員去學習有關營養學的專業知識。只有自身具備了專業方面的知識和技能,才可以正確地了解、幫助消費者解決他們所遇到的問題。

                陳總也跟我們介紹到,目前洪龍公司與復旦大學、歐洲DCHM整體自然療法醫學院、量康科技等大學、科研機構都結成了合作伙伴關系。同時,洪龍公司開設的歐臨學歷課程班通過系統的學習、實用的病例分享、實際生活應用等三個方面,全力打造中國母嬰行業含金量高的首屆歐洲科學理論與實踐結合的醫學營養學歷文憑班,同時為學員頒發國際認可的歐洲臨床營養師證書和ISF國際自我保健基金會臨床營養師證書,幫助合作門店全面提升在營養食品領域的專業度。

                因此,雖然洪龍公司的系列產品在國內上市的時間不長,但發展速度非常快,目前全國大部分地區都已經建立了優勢的銷售網絡。

               

              只甄選全球差異化精品 做大健康產業高端品牌

                當被問到要做一家什么樣的企業,陳光永脫口而出,做良心產品,良心企業!在很多人看來,這一口號太常見了,沒覺得有什么不同。但在母嬰營養食品市場,要真正做到“良心”二字,卻需要經受很多誘惑。比如同樣一款產品,消費者花了同樣的錢,由于原料、成分、含量不同,最后的效果相差巨大,產品的成本也差異很大,而且花的心思也更多。

                以愛提力活性蛋白產品為例,它誕生于“世界最后一片凈土”新西蘭,是由一家掌握創新核心科技、專業從事于研發高商業價值的天然活性成分衍生物的企業——Quantec研發而出。”之所以先精選這款產品進中國內市場,主要是看中了與品牌相匹配的產品品質。愛提力活性蛋白擁有全球唯一的第三代牛奶活性免疫蛋白IDP成分,最新開發的創新產品-幼生樂活性蛋白也是目前國內唯一一款蛋白質過敏人群可以服用的液態活性蛋白,愛提力系列產品連續多年榮獲新西蘭“天然健康產品至高獎”、“健康產品創新獎”。談到愛提力的產品,陳光永如數家珍。“我們將富含歐米伽-3的亞麻籽油與牛奶活性蛋白相結合,研發出高端創新營養產品——愛提力幼生樂液態活性蛋白,并榮獲新西蘭“健康產品創新大獎”。市場火爆熱銷的愛提力活性蛋白實現了兩個突破,其一實現了牛奶中天然存在免疫成分的同比例萃取,其二保留了萃取蛋白的天然活性,天然活性蛋白才是好蛋白。相信這就是為什么越來越多的媽媽為自家寶寶選擇愛提力活性蛋白的理由。”

                陳光永也強調,洪龍只做全球好產品,為的是讓消費者用后有效,而不是一味的控制成本。未來洪龍將通過努力,在進口營養食品領域樹立更高地位和行業影響力。

               

              一步一個腳印 用“初心“布局未來營養食品市場

                別看當前母嬰營養食品市場看上去很好,昨天發生在奶粉、輔食市場的政策調控,隨時可能發生在營養食品市場。很多人憂心忡忡,對未來市場明顯缺少信心。

                雖然未來市場的變數很多,但陳光永卻并不擔心,他認為只要用心做好產品,無論國家政策怎樣調控,最后一定是消費者做選擇,留下的是優質好口碑的產品,而洪龍正在做的就是這樣的事情,相信洪龍一定會越走越好。

                2019年,洪龍來到了一個新的起點。對于未來的規劃,陳光永提到了“圍繞初心”。

                “對我們合作伙伴的專業培訓和服務打造方面,我們還有太多的工作去做。現在我們正在在做精準營養方面的一些教育,以及專業知識方面的資源整理;未來,我們會做更多的投入,也會給到合作伙伴更多學習、提升的機會。

                對于產品方面的規劃,洪龍同樣有著清晰定位。“在精準營養方面,針對功效性的營養食品,我們會不斷的做一些投入跟研發,跟世界上知名的一些研發型的公司合作。還是那句話,我們自己的力量是有限的,但是我們一定是跟優秀的機構與平臺合作,才能夠產生更大的能量!目標的話,希望在三年之內,借助大健康產業風口紅利,能夠成為最優秀的營養食品企業之一。”

                在我們看來,陳總是在為未來布局,以精準營養提升民眾健康為目標,以高品質營養食品為核心競爭力,為合作伙伴打造臨床營養服務平臺,苦練內功,圖更大發展。在充滿誘惑和投機的市場,不急不躁,一步一個腳印,這樣一定會走的更遠。

              陳光永
              洪龍科技公司總經理

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