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              新西特品牌總監張璇:重磅推出澳藥集團旗艦店 引領新母嬰渠道變革

              采訪對象:張璇  發布時間:2020-10-14 9:22:30

              觀點前言

              10月10日-10月12日,20屆上海CBME孕嬰童亮相國家會展中心。母嬰行業優質企業澳新西特受邀參展!中國嬰童網采訪到了新西特品牌總監張璇,為我們講述了此次CBME澳新西特帶來的亮點及品牌優勢。

                您好,非常高興能夠在CBME采訪到您。首先,作為疫情后期首個大型行業展會,參加此次CBME的有什么感想?為什么會堅持參展?

                疫情之后呢,雖然有一部分的品牌會覺得壓力很大,縮緊了各方面的品牌曝光和市場活動,但是我們認為,在這個時候,特別是我們營養品行業,其實品牌是更需要發聲,更需要亮相的。

                我認為CBME依然是一個品牌和產品對外發聲展示形象比較好的一個窗口,那同時呢,新西特在今年也有很多新的規劃舉措、創新的模式和產品及品牌資源分享出來,我們也希望可以讓更多市場上的合作伙伴,看到我們的新面貌。

                此次參展,新西特在展館設計、主題表達等方面都有哪些亮點呢?

                這次在展館方面,以FPA澳藥集團旗下三大品牌共同構筑的Slaite家庭健康生活館亮相,針對我們的終端渠道做了一個比較好的參考展示,我們在上個月剛剛針對新母嬰創新業態提出了全新的模式,整合加入了同為澳藥集團旗下自主品牌的女性科技護膚品牌凍住美麗-雪可麗和更高端的營養品-澳藥健康品牌。

                大家也能在我們的展館中體驗到不同品類之間的結合,我們相信未來的母嬰店也將從單一的母嬰人群擴散到全家人群。

                能請您跟我們分別介紹下這另外兩個新的品牌嗎?

                雪可麗SIKIRIE是成立于澳大利亞悉尼的科技型護膚品牌,秉承“凍住美麗”的品牌理念,運用澳洲本土至臻至純的護膚科技,為全球女性提供安全、專業、高效的產品,屆時,針對女性科技護膚市場,大白球抗衰面霜、小粉瓶懶人精華液、紫蘇神仙水乳、櫻花無淚卸妝水、雪山保濕面膜、香檸亮膚面膜、熬夜小藍片凍膜、清潔小灰片泥膜等新品會陸續上市。而澳藥健康產品則聚焦在全家人幸福健康產品線上,依托澳藥集團研發生產實力,首推御齡丸、成人乳鐵蛋白、護肝片、酵素片等等,提供改善亞健康產品矩陣,為全家人提供更健康美好的生活方式。

                為什么會再推出這兩個新品牌?企業在全品類的布局方面是如何考慮的?

                我們剛剛有提到,未來的母嬰店也將從單一的母嬰人群擴散到全家人群。目前傳統的母嬰渠道利潤率不斷在下滑,用戶對母嬰產品的多渠道選擇對實體門店的沖擊非常大,基本的母嬰店都只能做0-3歲孩子的生意,大型系統門店對傳統門店的沖擊也非常大,我們希望能夠給我們全國幾千家合作伙伴一個新的發展模式方向,同時,從我們企業角度自身而言,我們也是充分利用了澳藥集團的實力背景,在全品類的運營上有足夠的信心和把握,進行這樣的一個布局。

                接下來,企業針對產品營銷和品牌推廣方面會有怎樣的計劃和布局?

                在未來,我們會從三個大品牌不同品類的角度針對多樣人群進行針對性的產品研發,打造適宜全家人群營養、健康、美麗的產品矩陣,不斷完善我們的家庭健康生活館產品配置。在品牌推廣方面也會通過不同傳播渠道針對不同人群進行精準營銷、秉承我們新西特一貫以來的大品牌傳播舉措,迅速在國內市場制造品牌聲量,當然也會聚焦我們的終端合作伙伴的流量需求及新零售版塊進行精準覆蓋。

                編者言:在CBME孕嬰童展會期間,澳藥集團董事、新西特大中華區總裁宋海華先生還應邀參加“2020京東首屆母嬰嬰幼兒營養輔食節”,讓母嬰同仁看到新西特在家庭化方向以及營銷模式上的升級發展。未來,消費者更愿意為差異化產品(產品力)、場景化服務(品牌力)、門店(解決方案)買單。好物+好品牌+好店無疑是未來母嬰品牌關注的焦點。無疑,SLAITE家庭健康生活館將成為新母嬰時代滿足家庭更美好生活需求的優選模式。澳新西特三大品牌(新西特、雪可麗SIKIRIE、澳藥健康)整合聚力,助推傳統母嬰渠道變革升級,助力新西特在營養品品類里穩健向第一梯隊突進。

              張璇
              新西特品牌總監

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