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              FUN Union CEO專訪:瑞奇系列IP全網熱播破100億,打造優質內容新營銷模式

              采訪對象:孫方圓  發布時間:2020-10-26 10:02:45

              觀點前言

              10月21日-23日,2020年中國國際品牌授權展覽會(簡稱CLE中國授權展)及第19屆中國國際玩具及教育設備展覽會(簡稱CTE中國玩具展)在上海新國際博覽中心盛大開幕。深受中國親子家庭喜愛的國際動畫IP瑞奇寶寶,帶著蘊含4Q成長密碼的全系列益智周邊玩具精彩亮相。源自俄羅斯的瑞奇寶寶以其近年在中國市場迅速提升的品牌知名度及火爆人氣值,在展會現場掀起了一股可愛清新的“瑞奇小旋風”。出于對中國市場的高度重視, FUN Union的CEO孫方圓女士蒞臨展會現場,為參展客商、行業伙伴及媒體朋友作相關介紹。借此機會,我們深度采訪了孫女士。

               

                關于FUN Union

                FUN Union總部位于香港,在北上廣設有核心運營團隊,業務拓展至全球,始終專注于親子內容的開發和優質動畫IP的運營管理。旗下擁有屢獲殊榮的動畫品牌《瑞奇寶寶》、瑞奇《開心球》 和瑞奇《平博士密碼》的全球主要地區版權。寓教于樂的瑞奇系列動畫全面覆蓋1-14歲,動畫內容符合各年齡段兒童成長與發展需求,能滿足家長對安全和高品質兒童內容的需求,深受孩子們的喜愛和家長們的信賴。

                女士您好,您能跟我們簡單介紹一下您自己以及您目前在FUN Union公司主要負責的業務嗎?

                你好,我是Susie孫方園,目前在FUN Union任CEO的職務。我一直從事品牌營銷和創意工作,長期的海外工作和生活履歷讓我更加關注國際行業動態;同時,我還是兩個孩子的母親,這讓我在瑞奇系列IP的運營中能時刻以用戶的視角去審視自己的工作。

                作為資深的營銷專家,你為什么會選擇專注于IP行業呢

                長期的品牌營銷和創意工作讓我經常接觸到IP的品牌合作,在這個過程中我也逐漸對IP行業產生了濃厚興趣。作為一個母親,我對跟孩子們密切相關的IP行業更加充滿了責任感和使命感。

                瑞奇系列IP已全面登陸中國,其中早教啟蒙動畫《瑞奇寶寶》更是深受孩子和家長的喜愛。瑞奇系列動畫在中國取得了哪些成績?

                我認為瑞奇系列動畫的核心競爭力還是在其寓教于樂的內容和IP的成長性。瑞奇系列動畫的內容都是由兒童心理學家根據不同年齡孩子的心理發展特征而精心設計。比如專為學齡前兒童打造的《瑞奇寶寶》,里面的每個小故事都非常簡單、真實,以小寶寶們已經認識的食物、游戲以及日常行為作為基礎,將啟蒙知識巧妙地融入到劇情中,讓他們能真正地邊玩邊學。而《開心球》的目標受眾是學齡兒童,劇情上就會更加地多元化,臺詞也會更加地詼諧幽默。開心球們有各自的性格、歷史、愛好,也是某些知識領域的專家,大孩子們可以跟開心球們一起去發現、思考以及解決問題。在看動畫的過程中,不僅能幫孩子發掘興趣,某些開放型的劇情還能讓孩子學會辯證地看待問題。這些能力的培養,對于孩子的成長極為重要。主打趣味少兒科普的《平博士密碼》就更不用多說了,趣味度和知識性早就獲得了觀眾們的一致好評。瑞奇系列動畫全面覆蓋了1-14歲兒童,每一個階段的孩子都能從中找到適合自己的動畫片。我相信這樣優質、寓教于樂又能伴隨孩子一整個童年的系列IP在國內外來說,都是屈指可數的。

                橫向與業界對比,您覺得瑞奇系列動畫在國內外的兒童動畫品牌中的核心競爭優勢是什么?

                瑞奇系列動畫已在全球100多個國家和地區播映,斬獲超過100個國際獎項,數字平臺播放了超過100億次,其中僅在俄羅斯的YouTube視頻網站上就創造了20億次的播放記錄。《瑞奇寶寶》于2017年進入中國市場后,優質的內容也受到行業和消費者的一致好評。截止到2020年9月,瑞奇寶寶全網總播放量已突破60億次,并且多次在央視少兒、北京卡酷等中央及地方電視頻道播出。今年9月,瑞奇寶寶也與央視頻APP和凱叔講故事APP達成了全新合作。

                另外,FUN Union與央視動畫合拍的《熊貓和開心球》項目已經全部完成制作,將很快與大家見面。主打少兒科普的《平博士密碼》今年也再次掀起口碑潮,得到眾多KOL和大V強力推薦;今年10月,《平博士科學探險》系列電子書也在咔噠故事平臺上架。我們還與寧波新文三維就虛擬主持人項目開展了創新合作,很快大小粉絲們就能在全國科普館的夢幻劇場與平博士和兔小跳見面了。

                FUN Union公司接下來的主要目標是什么?

                FUN Union通過第一個三年, 讓以寓教于樂、科學育兒的“4Q成長密碼”教育理念為指導的國際高端品質兒童內容風靡中國,也讓國內的親子家庭有了更健康、更有趣的內容選擇。 全網超過60億的收視數據和央視等頭部渠道的輪番重播,更驗證了瑞奇系列內容在B端和C端的被認可度。下一步,FUN Union的核心目標是立足行業,將瑞奇系列IP打造為“國內媽媽首選、寓教于樂第一親子IP”,并通過四大戰略來完成瑞奇世界的全產業鏈布局:攜手優質的本土化頭部平臺進行內容聯創,持續輸出高黏性的優質自媒體內容,加強嬰幼童全品類商品開發和授權,以及打造沉浸式IP主題場景樂園。

                接下來,瑞奇運營團隊將圍繞這個核心目標展開每一步的戰略工作,并保持高效的執行力。

                瑞奇系列IP在授權業務方面有什么計劃嗎?

                瑞奇在進入中國的短短幾年間已經合作了像金比爾玩具、富友聯合食品、中國大百科全書出版社、艾瑞氣模等行業頭部品牌,開發了數百款SKU的兒童商品。而在打造“媽媽首選、寓教于樂第一親子IP“的戰略目標引領下,瑞奇的授權業務會將重心放到媽媽們最關心的寶寶健康生活和智慧啟發的核心品類上。兒童服飾、兒童餐飲具、兒童家居輕紡品等剛需耐用品和兒童卡牌游戲、智能點讀機、互動玩具等啟智類互動玩具等將會是后續瑞奇系列商品化的重點突破方向。我們期待通過產品持續輸出瑞奇系列IP的核心價值,以科學的“4Q成長密碼”教育理念,助力寶寶全方位成長;幫助他們輕松地掌握科學新知識、拓展眼界、激發他們的好奇心和探索欲,幫助孩子發掘興趣、樹立健康的人生觀和價值觀。

                您認為IP商業化出口有哪些?瑞奇系列的發展空間主要在哪?

                每一個成熟的IP都有其符合自身內容定位和品牌屬性的商業化發展路徑。

                FUN Union將致力于打造一個以優質內容為堅實基礎,寓教于樂的瑞奇世界。二胎開放后,嬰童市場再次成為一片新的藍海,嬰童消費成為消費市場的有力增長點,在家庭總支出中的占比越來越高。日益增長的用戶基數和兒童消費升級,都在向以內容為核心的IP產業提出對優質內容的更高要求。瑞奇系列動畫有著632集的優質國際化內容,以及百余個國際獎項的加持,質與量的完美匹配為瑞奇IP的內容商業化打下了堅實基礎。

                2020年,天貓的母嬰品類成為增速第一的類目,同比GMA增長了59%,是平臺上Z世代占比最高的類目之一。因此,打造和沉淀IP品牌的私域流量將成為后IP時代的重要商業化途徑,而符合Z世代需求和喜好的IP商品也將成為核心流量的轉化載體。瑞奇團隊在進入中國之初就前置構建了以瑞奇樂學園為核心的自媒體矩陣,通過專業化團隊的運營和對國內每一次新媒體風口的方向把握,瑞奇IP凝聚了大批的高粘性粉絲,這也將成為后續瑞奇IP商業化的核心消費群體。同時,清晰的商品化授權和開發策略將為瑞奇私域的超高流量提供強而有力的子彈。

                當然,FUN Union對于瑞奇系列IP的持續運營并不會僅僅以單純的商業化為目的。但商業化能讓IP核心價值得到最大挖掘,IP商品不斷迭代升級,IP主題場景不斷擴建,在匠心運營的基礎上獲得良性的市場化反饋,這才能為優質IP構建一個良好的生態圈。FUN Union將持續貫徹將瑞奇系列打造為“國內媽媽首選,寓教于樂第一親子IP“的戰略目標,并通過IP人貨場全方位的戰術貫徹實現這一目標。

                最后,2020年FUN Union聯合央視動畫打造的頭部動畫《熊貓和開心球》也即將在CCTV少兒頻道和小朋友們見面,讓我們拭目以待吧!

              孫方圓
              FUN Union CEO

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