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              中嬰網專訪金色喜寶胡總:疫情推動營養升級 金色喜寶打造全家營養2.0時代

              采訪對象:胡元清  發布時間:2020-10-30 11:14:16

              觀點前言

              10月10日,2020CBME孕嬰童食品展在上海世博展覽館盛大開幕。金色喜寶受邀參展并推出全家營養2.0時代產品,得到眾多渠道商和消費者的關注。中嬰網在現場采訪到了江西金色喜寶商業運營管理有限公司總經理胡元清,詳細了解了金色喜寶的全新產品線,以及其幫助終端建立完整家庭營養食品品類架構,助力打開增量市場的升級理念。

              很高興今天在CBME上與金色喜寶品牌相遇,也很榮幸地請到了金色喜寶胡總接受我們的采訪。首先,今年疫情這樣的特殊情況下,能來參展的品牌,我們都要為它鼓掌。那么金色喜寶堅持參展的初衷是什么呢?

                我們金色喜寶從2013年開始,每年都參加CBME嬰童展。今年因為疫情,整個行業的信心受到了影響。但越是這樣,我們越不應該氣餒,更要參加屬于我們的行業盛會,見一下我們的新老朋友,給我們的新老客戶一些信心,同時也給整個行業一些信心。

                參加今年展會,金色喜寶帶來了哪些亮點?推出了哪些新品?

                根據目前市場形式的變化和電商直播銷售模式的興起,我們對金色喜寶的產品結構和銷售模式都進行了一些升級。首先,在產品結構上,這次我們帶來了新品類——高端嬰幼兒米粉,同時也有一些新的單品,例如專門針對糖尿病人和三高人群而研發的中老年奶粉;

                銷售模式上,我們推出了更適合電商渠道的高鈣多維羊奶粉和富硒多維牛奶粉,同時線下門店也有售。除了這些新品,我們調制乳粉系列9款單品的配方也進行了升級。

                隨著90后和95后成為消費主力,消費升級帶來了新的消費需求,推動著母嬰市場的精細化和高端化發展,面對這樣的趨勢,金色喜寶的全品類布局做了哪些規劃?

                首先,金色喜寶聚焦的根本還是嬰幼兒配方奶粉,這是最主要的品類;然后,是我們的調制乳粉系列,也就是成人奶粉系列;第三個品類是嬰幼兒米粉;第四是營養食品,例如今年我們帶來了金色時代乳糖酶。

                疫情常態化,母嬰行業尤其是母嬰渠道,面臨了前所未有的挑戰,金色喜寶如何賦能渠道?又通過哪些方式帶領合作伙伴一起發力市場呢?有請胡總分享。

                首先,疫情改變了人們的消費習慣,也催生了直播的火爆。實體店普遍反應進店率低,很多顧客只想通過直播和線上商城購買產品。針對這樣的情況,我們從今年7月份開始,通過有贊建立了金色喜寶商城。商城可幫助線下實體門店實現線上線下融合,門店相當于免費開通了金色喜寶的線上商城。同時我們有1800多個線上營銷的玩法,基本上市面可見的營銷玩法都能全部覆蓋。

                第二,金色喜寶線上商城還具備分銷裂變的功能,能夠幫助門店實現“1個實體店鋪 + x個導購員”,相當于讓客戶開通了很多個“云小店”,分銷裂變系統一旦產生效應,威力很大。

                第三,我們通過有贊商城的“愛逛直播”,在公司總部進行直播,且全員進行分享,這樣就幫助門店提供了遇到開單、產品活動策劃等方面困難時可運用的方案。總之,公司總部策劃組織直播,直播產生的銷量和利益全部歸門店所有。

                第四,通過我們完整的產品線,包括金色喜寶嬰幼兒配方奶粉,以及十多款的成人奶粉等產品,幫助門店建立了全家營養專柜。因為之前門店面對的顧客多為孕嬰童群體,我們通過產品線的拉伸,幫助門店擴大了消費群體,延長了消費者的消費周期。真正幫助實體門店引流,解決他們銷售額和利潤下滑的問題。

                目前從試運營的效果來看,金色喜寶以上四種方式,真正幫助門店擺脫了暫時的困境。

              胡元清
              總經理

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