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              產品創新加速門店消費滲透 羊乳鐵蛋白開辟細分領域新賽道

              采訪嘉賓:曾紫華  發布時間:2020-12-11 9:18:18

              觀點前言

              根據2020年營養補充品子品類在各級城市的銷售額分布調查發現,二~四線城市對乳鐵蛋白的消費需求都很多。如何為當今年輕父母提供更方便、精準又有品質的乳鐵產品?就此,中嬰網采訪到了高育生物科技有限公司總經理曾紫華先生,請他為我們分享紐盾品牌通過羊乳鐵產品在乳鐵蛋白市場高端化和差異化方面的布局,以及該細分領域未來的發展前景。

              曾總您好,非常高興能夠采訪到您。當前絕大多數營養食品品牌面臨日益激烈的市場競爭環境,以及同質化的局面。使品牌和產品與競爭者形成差異化競爭優勢,已成為越來越多的企業需要面對的問題。在這樣的背景下,紐盾品牌如何應對?

                母嬰群體“自己想要的”和“真正想要的”之間還是有些差別的。營養品企業一定要比消費者更懂消費者,真正帶著同理心,站在消費者的視角上理解他們真正的需求,這樣才能做出差異化的產品。差異化其實要求的是更高的研發投入、更強的市場洞察力和更好的品類管理能力。

                隨著今年消費者對于乳鐵蛋白產品的實際功能、產品品質更為關注,我們企業如果要進一步拓寬品類邊界,與市場上大部分現有產品形成差異優勢,勢必要向消費者真正想要的細分領域創新拓展。

              相比市場中常見的牛乳粉乳鐵蛋白,羊乳粉乳鐵蛋白有著怎樣的亮點呢?

                14公斤奶液中只能提取約1克的乳鐵蛋白,乳鐵產品在品質臻稀及功效方面,本身就擔當著免疫界領跑者之一的角色。而羊奶的脂肪球與蛋白質顆粒只有牛奶的1/3,所以相比市場中常見的牛乳粉乳鐵蛋白,羊乳粉乳鐵蛋白的營養更易吸收。羊乳鐵蛋白中的牛磺酸含量更高,白蛋白也能分解成更多的氨基酸,對母嬰和敏感人群來說,更貼合消費需求。

              我們發現,紐盾羊乳鐵在三面封小袋包裝和營養成分加持上,都有所升級,相比于其他品牌,紐盾羊奶乳鐵蛋白還有哪些與眾不同的競爭優勢?

                紐盾羊乳鐵集乳鐵蛋白與羊奶優勢于一身,乳鐵蛋白含量每100克高達100mg。產品中的接骨木莓粉、磷脂酰絲氨酸、初乳堿性蛋白粉、N-乙酰神經氨酸等珍稀營養素,都是當今關注免疫營養的家庭在兒童免疫力、腦動力、成長力三個方面格外看重的成分。

                此外,紐盾在產品研發上經常考慮的一個問題就是——除成分上保障寶寶的健康成長,讓寶媽在生活場景中的使用也更加便捷。比如,我們的粉劑產品特別采用嬰配級別的無毒金屬罐和三面封小袋,而在羊乳鐵產品“身上”,我們對袋裝進行了升級,目前的包裝保鮮效果好,輕松手撕即開,使用時也特別方便。

              紐盾羊乳鐵蛋白目前的市場反饋如何?紐盾將通過哪些方式拓展更多消費群體和渠道布局?

                紐盾不僅是跟顧客銷售產品,更是在做價值輸出。這個價值輸出是非常有意義的,因為對于寶媽來說,孩子的健康、安全、快樂等等有太多的需求。今年六月上市以來,終端對紐盾羊乳鐵蛋白產品給予了很大的認可。很多左手帶娃、右手工作的年輕媽媽們不斷表白紐盾的顏值、產品和服務等。

                也是基于辣媽們對時尚以及美好生活的文化共識,今年紐盾與城市體驗類音樂旅行節目《姐姐的愛樂之程》合作,更與大型成長觀察類育兒節目《愛幼星球》+《辣媽辣么美》組成聯動親子IP,不斷引領健康母嬰新概念,植入種草品牌和產品,打通親子內容營銷鏈。讓該圈層變成一個個傳播和裂變的渠道口,拓展更多目標消費群體,加速渠道消費滲透。

                今后,紐盾會繼續通過發布會等市場活動鏈接更多合作伙伴,共同磨煉商心;也會一如既往通過我們中國臺灣博士營養師團隊的培訓會賦能渠道,增加消費體驗和粘度。

              您如何看待羊奶乳鐵蛋白這個新興品類,羊奶乳鐵蛋白未來的發展趨勢又會是怎樣的?

                雖然今年疫情原因,線下母嬰門店整體營收普遍下滑,但門店永遠是最好的信任背書。相信出于母嬰群體對專業服務、場景化體驗的需求,差異化的乳鐵蛋白品類在母嬰門店的銷售貢獻占比將不斷提升。羊奶乳鐵蛋白是乳鐵蛋白賽道的新興領域,賽道的巨大風口之下,仍需不斷洞察消費需求并進行創新,未來,乳鐵蛋白的專業服務和產品創新都不可或缺。

                | 采訪后記:

                隨著消費者健康意識的提升和營養知識的普及,重營銷、輕產品的策略勢必行不通。營養品類的產品創新非常有價值,細分需求是未來發展關鍵。出于消費者對免疫營養的剛性需求,作為整個大健康產業的關鍵一環,乳鐵蛋白產品展現出了獨特的行業價值,相信紐盾全羊乳鐵蛋白無論在專業營養研究能力和品質口碑上都會有強勁的發展競爭力。

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