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              貝博兒簡蔚文:數字化管理模式打造羊乳粉“品牌+渠道”雙輪驅動

              采訪嘉賓:簡蔚文  發布時間:2020-12-17 12:50:50

              觀點前言

              十多年來,以陜西為代表的中國羊乳產業快速發展。中國羊乳市場競爭異常激烈,品牌影響力需重振和提升。貝博兒作為優利士乳業集團旗下的核心品牌,多年來一直致力于為萬千家庭提供高品質羊奶。日前,貝博兒在第三屆羊乳盛典中脫穎而出,榮獲“陜西羊乳卓越品牌”稱號。中嬰網隨后采訪到了陜西優利士羊乳品營銷有限公司總經理簡蔚文先生,聽取他對貝博兒羊乳粉從上游到品牌營銷及發展布局的全方位戰略觀。

              簡總,您好,我們都知道“世界羊奶看中國,中國羊奶看陜西”。首先想請您談談貝博兒的“零距離牧場”奶源輸送新模式,如何做到從食物鏈源頭保證綠色奶源的呢?

                嬰幼兒配方奶粉一直是社會關注的話題,國家在這方面的管控非常嚴格。貝博兒羊乳粉產自中國羊奶城,奶源來自集團旗下自有的零距離牧場。精選優質關中奶山羊,產奶量高,遺傳性能穩定,且抗病性很強。

                除了在牧場中種植黑麥草、紫花苜蓿等優質牧草,我們還采用一系列科學飼喂方式,比如臥式牽引TRM車和自動上水恒溫水槽,用數字化管理模式,配套德國轉盤式擠奶設備,減少了擠奶過程中的不可控因素,縮短擠奶時間,從食物鏈源頭保障綠色奶源。

                在布局模式上,“零距離牧場”通過牧場環繞工廠,實現生鮮羊乳奶源零距離、零中轉,以真空管道將新鮮生乳在兩小時內輸送至生產環節,也從源頭上保證了產品品質。

              2020年,貝博兒獨家冠名《非常完美》,在騰訊視頻和貴州衛視聯動播出,帶動線上品牌話題熱度,同時引爆線下門店銷量,是出于什么樣的品牌策略和布局?

                這幾年貝博兒在品牌傳播方面全力出擊,主要目的在于借助綜藝節目的熱度,提升自身品牌的曝光度,通過流量節目提升消費者對羊乳粉品類的認知,增強羊奶的影響力,進而為推進行業發展獻出自己的力量。

                貝博兒從2019年獨家冠名金鷹卡通《愛寶貝曬一曬》到2020年獨家冠名貴州衛視《非常完美》,打造全線路品牌傳播戰略,都是出于傳播投入價值的落地,打造媒體、線上、線下的傳播模式,從空中和線下兩個維度,將電視媒介的傳播落地到終端門店。貝博兒今年獨家冠名《非常完美》,主要在于借由線上傳播擴大品牌影響力,提升和重振渠道信心,進而助力終端銷售。

              在冠名期間,貝博兒還啟動了全新網絡覆蓋式的電梯數字媒體宣傳廣告,多平臺多維度打造品牌聲量,您是出于什么樣的考量?

                當下這個時代,消費者獲取信息的方式和途徑不斷變化,呈現出多端口多頻特性,貝博兒品牌戰略也在不斷向數字化營銷轉變。

                而真正的數字化營銷,應該是線上線下結合、多維度的立體式傳播。電梯廣告每日龐大的人流量和播放量,很符合這一點要求,因此,貝博兒在線上傳播的同時也攜手分眾傳媒為品牌強勢賦能,通過電梯獨特的傳播場景,使貝博兒的品牌知名度不斷增強,引起消費者熱烈關注,這也是貝博兒2020年品牌傳播矩陣中的突圍戰略。

              貝博兒羊乳粉在未來有怎樣的市場發展規劃和發展愿景?

                羊乳粉屬于品牌、渠道雙輪驅動的品類,行業的增長離不開品牌對市場的不懈培育以及渠道的力推。終端愿意賣羊乳粉,品牌就必須要有品牌力和服務力,因此必須高度重視與渠道的共同發展,與渠道共生共贏。

                近年羊乳粉增長勢如破竹,并隨著頭部乳企的不斷加入推向新高。與此同時,出生率下滑以及疫情重創之下的消費緊縮,導致現在大品牌求增量、小品牌求生存成為新常態。面對更加復雜的市場變化,貝博兒正在向渠道品牌轉變,進行品牌和服務再升級。

                首先是與渠道深度捆綁。我們將通過提升終端店員自身能力等精準服務賦能渠道,并對終端提供運營支持和資源支持,發揮品牌和渠道的協調效應;同時貝博兒團隊繼續以優質服務打造口碑,讓消費升級反哺渠道實體,在奶粉存量時代爭取更大市場份額,最終實現為萬千家庭提供高品質羊奶的品牌愿景。

              最后,請談談中國羊乳市場的競爭力及前景,以及您如何看待兒童羊乳粉的未來發展趨勢?

                羊乳粉經過多年的沉淀和發展,已被更多消費者和終端認可。母嬰人都注意到兒童羊乳粉的增量潛力,大多數羊乳品牌都推出了自己的兒童羊奶粉系列產品,這對市場教育也起到了重要作用。

                2020年,各個行業的國潮風高歌猛進,是羊乳品牌迅速分化的一年。但兒童粉不屬于剛需品,操作層面上跟嬰配粉有一定程度的差異。經過謹慎的考慮和規劃后,貝博兒推出了專為3-14歲兒童設計研發的躍高兒童成長配方羊乳粉,希望在科學助力兒童成長的發展道路上,更好的解決兒童成長中面臨的健康問題,同時推動兒童奶粉市場規范化發展。

                | 采訪后記

                國產羊乳的營銷宣傳亟需加強,貝博兒的傳播戰略及市場布局,正在擴大以陜西羊乳為代表的中國羊乳知名度和美譽度。在市場表現中,貝博兒一直進行全方位的品牌宣傳,提升品牌市場表現,深耕市場,助力動銷,更受到廣大消費者的喜愛。

                當前兒童羊乳粉站在增量風口關鍵增長期,相信誕生于中國羊奶城穩打穩扎的貝博兒,一定是羊乳國潮風有力的踐行者。中嬰網期待貝博兒羊乳粉走進更多家庭,讓更多寶寶喝上高品質好羊奶。

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