您所在位置:中嬰網 > 孕嬰童訪談

              萊思凱爾總經理張達智:專注人體微生態健康解決方案·正推社會責任和公益新業態

              采訪嘉賓:張達智  發布時間:2020-12-23 11:44:28

              觀點前言

              疫情之后,營養食品行業面臨新的發展“大考”。今后企業何去何從,成為年關之際滋待揭開的答案。萊思凱爾認為不管時態如何紛爭,萬變不離其宗,市場橫向教育,品類縱向深挖,巧妙施展“縱橫術”。 萊思凱爾相信人的大部分的精力應該放在一件事情上,把這一件事情做到極致,勝過你把一萬件事做的平庸。萊思凱爾始終堅持專注人體微生態健康解決方案,崇尚小而精的縱向發展。在未來的發展上,重在社會責任與公益,橫向教育渠道乃至市場。 媒體是行業傳播信息的媒介,發展的顯性表達,對于企業的發展有著或正或反的影響。中嬰網走進萊思凱爾,傾聽萊思凱爾正向推動行業發展愿景。

               

              張總您好,我們都知道萊思凱爾是來自美國以益生菌為主打的品牌,您能為我們詳細介紹一下嗎?

                萊思凱爾益生菌,美國進口,專注全民營養健康,提供高品質膳食營養液體補充劑,追求健康與營養健康領域的新興產品。產品出自USA Megaea biotechnology CO.LTD(英譯:美國美凱爾生物科技有限公司 ),是一家專注與從事營養健康產業投資、研發、運營的高科技企業專注全民營養健康,提供高品質膳食營養液體補充劑,追求健康與營養健康領域的新興產品,全權委托紐伊兒(上海)食品有限公司負責大中華區的品牌運營與管理。

                萊思凱爾作為專注益生菌的品牌,對微生態的研究是品牌一直以來的追求。

                作為益生菌領域的細分者,更作為母嬰營養產業的助推者,萊思凱爾深知所肩負的使命和責任,追求益生菌事業夢永不停歇,為推動中國整個營養食品市場健康有序發展奮力拼搏。只有自覺能站在消費者的角度去思考整體發展,制定戰略路線的品牌,才能走的更遠,擁有更大發展潛能,愿景和使命是另一不可或缺的要素,如此才能保證基業長青。企業應當運用新零售的新思維,不斷自我更新,突破自己。

                一直以來,萊思凱爾都以關注人體微生態健康解決方案為宗旨,這背后有著怎么樣的初衷,以及您如何看待當下益生菌行業發展? 

                關注人體微生態健康解決方案是萊思凱爾的出發點和方向。21世紀發展,隨著人們生活質量的提升,對美好生活方式的追求也逐步提升。所追求的健康生活方式,核心的一點就是人體的微生態。腸道作為人體最大的器官,大部分病源的滋生地,值得我們關注和提供科學解決方案。所以,我們萊思凱爾把人體微生態健康提上了戰略高度,為人類健康事業添磚加瓦。

                從門店來說,益生菌市場體量相對較小,單一的品類對門店渠道能力有很大的考驗。但是,今年一季度我國益生菌產業銷售額增速達到20%以上,逆勢上漲。同時,歐睿國際數據顯示,近年來,我國益生菌市場平均保持著15%的年增速,預計2022年將達到近900億元的市場規模。作為近年增速最快的大健康細分領域之一,益生菌有望成為下一個千億級風口,產業正以其健康內涵駛入發展“快行道”。

                這次疫情在行業屬于“偶然事件”,但是“偶然事件”所帶來的機遇也是不言而喻的。在李蘭娟和鐘南山院士的倡導下,人們對人體微生態健康的認識達到了全新的高度,這正是萊思凱爾的機會點。也因此,很多企業也看到了這樣的機會點,紛紛加強布局。但是“術業有專攻”,萊思凱爾只專注人體微生態研究,在面對任何挑戰時,萊思凱爾都是值得信賴的。

                與此同時,我國現行的益生菌食品管理規定及相關技術規范已實施較長時間,部分規定和要求已無法適應益生菌研究的最新進展,如滅活菌及菌種代謝產物的應用,并沒有相關的規定。在益生菌安全性標準方面,由于各國對益生菌的規定不同,在國際水平上還缺乏統一的益生菌安全性評價方法與管理要求。

              針對變幻莫測的市場和專注微生態的品牌特性,萊思凱爾在選擇門店渠道方面有哪些要求呢?

                母嬰渠道并不是一個獨立的銷售業態,而是一個需要各個供應鏈環節來專業分工共同支持,才能達到消費者的最佳需求和體驗感。

                萊思凱爾更看重門店的專注度。關于招商區域,雖然萊思凱爾是按省級市級行政區域的為為單位進行分層劃分,各司其職。但是,不變的是“無專精則不能成”的理念。萊思凱爾專注人體微生態健康解決方案,同時也希望同行的伙伴,可以專注這一品類,持之以恒。很多好的東西都是從小東西開始的,專注一個品類在對的道路上放手去做,成功只在早晚。

                新零售的核心、和消費放量的真正動力是消費者,只有保證了消費者的權益,才有可能獲得更大的市場空間。而作為母嬰這樣一個特殊的人群,從小而精在“對癥下藥”做到極致是最根本的要求。

              2020年已經接近尾聲,在即將到來的2021年,萊思凱爾會有什么樣新的發展導向呢?

                萊思凱爾要做的是社會責任和公益。

                作為健康營養食品的專業運營者,首先是專業,之前做得最好的是在直銷領域,是因為直銷人員的高度專業和優秀的服務。同理,要想在母嬰渠道里賣好營養食品,除了需要有好的產品、好的品牌還要不斷去提升店員銷售的專業技能,以及對消費者的服務能力。

                “科普等同于科研”,只有進行大量的科普和教育和這種基礎知識的普及,讓消費者更加關注和重視人體微生態健康,在消費者對微生態高度認知以后,才能夠有我們未來發展的成長的土壤和空間。品牌商給予渠道商的科普培訓支持,是品牌加盟正常運轉的核心要素之一。培訓可以促進渠道商與品牌商之間的相互了解。如何進行店面的陳列,如何培養促銷員的話術、如何開展一系列的促銷活動等等,都是迫切需要學習的內容。只有真正好的品牌,才擁有一套完善和有效的培訓體系,為渠道商掃清障礙。為門店持續開展營養產品知識培訓及各類營銷活動,提升門店益生菌品類營銷能力,更科學高效地引導客戶消費。

                之前也提到,益生菌規定存在滯后、缺乏統一的問題,萊思凱爾在今后更一方面對門店積極科普相關知識,繼而從消費端提高整體專業技能,增強消費者對萊思凱爾的社會責任意識;不僅如此,萊思凱爾還希望推行公益,也希望和中嬰網一起推動這個公益計劃,借助中嬰網互聯網基因賦能,正向介紹萊思凱爾使命、發展目標及愿景。

                通過線上線下并行科普和公益教育,打造消費者對萊思凱爾品牌印象,必然可以正推萊思凱爾乃至整個益生菌行業向前健康發展。

              色三级床上片完整版大全,性感美女脱衣全过程,国语自产视频在线社区